数字化营销与转型的机会来源于三点：

 

　　第一，人口红利的消失。

 

　　第二，技术、数据给企业的经营、营销所带来的新的增长。

 

　　里面可以看到重塑企业增长的方式和认知，包括一些实践。

 

　　拆解一下，首先是做全要素的价值共振。原来是如何把货卖给通路，如何从品牌视角打动消费者。现在看到很多品牌，其实在做如何围绕以消费者为中心，从组织、技术、物流三个角度的充分融合之后，和消费者产生共振。

 

　　其次从原来的消费互联向产业互联去拉动，原来是以消费者精准化营销和单点提升做消费者的拉动，现在是做如何找到并通过充分整合资源，来服务好消费者，做效率的提升。

 

　　最后是从信息化到数字化。

 

　　信息化是解决业务在线的问题，数字化是如何通过数据去反哺业务，提升运营效率和运营结果。

 

　　数字化营销和转型带来的关键变化也有三点。

 

　　第一点，原来生产模式是单向价值链，从生产到批发、零售、消费者，靠折扣、促销的方式来提高效率，完成动销。

 

　　而现在形成以消费者为中心的环形价值网（下图），品牌、渠道、零售，甚至制造和采购等各个要素都要与消费者进行连接——所以做消费者洞察，就特别重要。

 

　　第二点，原来传统互联网视角下的人货场只是把链路分得很细，然后在每一个链路上分别做增长。

 

　　而现在，产业互联网视角下强调需求对供给的拉动效益，提高供给资源的精准性和效率，以及内外部生态组织共同面向消费者的协同能力提升。

 

　　比如头部的某家电品牌，是把渠道上的物流整合成一个服务平台，能够达到T+1到客户家里面的效率。在这个过程中，整合了内、外部所有的资源，提升了消费者的体验。

 

　　第三点，营销数字化重新定义了技术价值，从支撑企业业务优化提效进化为数字化业务创新，实现新增长。

 

　　尤其现在很多企业都在尝试从原来的传统产品型企业（以产品价值服务消费者），开始向平台型企业去转型（做解决方案、做服务行业）。www.huiju.cool