职场中，高手和一般人的区别很多时候就是在计算能力和看看待问题角度上的区别。

看到一个很有意思的视频“学习数学的意义何在”，里面的案例很有参考价值，有一家大企业他们楼下有一家月饼厂，老板准备给员工发10000盒月饼当作福利，根据工厂的价格老板觉得10000盒60万差不多了，于是老板给了小李60万去工厂买月饼，并告诉他如果能把价格砍的更低，多出来的钱都算小李的。小李通过数学计算列出了三个公式最后得出一个结论，然后和工厂把价格谈到了42万并达成了协议。

数学问题是个价格问题，谈判底线问题，但是如果把这个事看成职场权谋问题，那对我们就更具有实战意义。

我们先要明白以下三个问题：

1、如果你是员工你敢拿这多出来的18万吗？领导认为是60万，你现在搞成42万，你是不是认为领导是傻呀？平白无故赚了18万，何德何能啊？就因为你会算账吗？

2、如果你要把钱都退回去的话，你的利益又如何保障呢？你要不退过去，怎么把那笔钱吃下去呢？直接告诉老板，18万归我了，老板不气死？你如果有这样的员工，你气死不气死？你是老板，自己说过的话还收不回来，你尽管表面上同意他，你内心恨不恨他。

3、楼下就是月饼厂，为什么老板不自己趁着这机会和他沟通沟通成为朋友，为什么让你去？权谋角度是站在权力角度上去考虑，通常考虑问题是看你的计算能力，看你的人情世故能力，看你对金钱的态度，看你对权力的透明程度。虽然你可以名正言顺地把这18万拿走，但是这么多年的服务，你也就值这18万了。

抛开背景条件，就这笔钱怎么弄？咱们就现在已知条件下，你作为员工你怎么给领导回复？我们研究权谋就要站在领导的角度来考虑问题，而且还要防备领导在测试我们该怎么做。此题既收走18万，又不影响关系。我们如何把这些钱放在自己兜里，如何让领导信任我们，又如何排除领导和他们认识的意外？

你一定要明白，领导对你的测试这是对你的施恩，同时还要保证自己的利益，还不能显示出你比老板聪明，你又要防止老板和下面的老板认识你拿到了过多的回扣，这三个条件如何寻找一个平衡点。所以说大家如果只看到一个计算公式，就拿到18万，那这种人废了。

好不容易逮着一个机会，我们干嘛不挣钱？我们在职场跪舔的目的就是要挣到钱。跪舔的目的就是转化资源，这一次18万放在自己眼前，能不能吃到嘴里消化掉，这是我们在职场里的重大课题。我们不要往里加条件，就现有的条件下，你老板可能和他认识。我们就想拿到这笔钱，我们有自己计算出可以42万的成交，拿怎么办？

大家要从权力角度，个人配合角度，第三方角度，去综合研判一个问题。

第一、排除双簧

你可以把42万推给第3方，而不是自己智商的计算。同时还要展示出自己的能力：经过我的考察，它的质量有问题，不适合给我们提供月饼。向老板请示可不可以更换代理商？这是下策角度，先排除掉。有可能是双方对敲，让自己看看，能不能获得更多的主动权，再找到两家供应商，拿出同样的质量报告报价，让老板选择再说，它的质量有问题，看看老板对楼下这个厂商有没有特殊的照顾，你不把双簧的情况排除掉，你怎么可能往下进一步操作呢？

第二、要化被动为主动

找两个不同公司或者一个公司不同的业务员，让他们给自己报价，看看自己能得到什么利益账由他们来洗而不是自己去洗白。因为你自己要把钱洗出来，需要有人承担责任，这样出现问题可以踢皮球，而不是自己去得的18万。

要从第三方手里拿到这18万，这样的话老板心里就不会不舒服，出现问题也不是自己的责任。大家永远要记住一个原理，千万不要自己以身设局，一定要找到第三方给自己输送利益，不要自己直接去拿，要让第三方回扣给自己利益。

第三、签订595,000的合同

让领导觉得智商没有受到挑战，然后你就说业务员回扣了3万块，把这3万块交给老板处理。你老板把3万块钱给你的话，你就说我那边已经得到了5000块，这5000块属于自己。这个钱就不用了。至于回扣的钱，那当然是公司的。老板又知道有业务回扣，又觉得你拿了合理的利润分配，老板的智商又没有得到挑战，15万踏踏实实放在自己手里。

大家想明白了吗？这不是数学问题，这是权谋计算问题。咱们没有引入各种变量，站在自己安全的角度来处理这些问题，懂得自己的边界，拿了5000块，懂得行业的潜规则，收了3万的回扣，又让领导的智商没有被贬低，再让领导自己处理这3万块的问题，展示了自己的忠心，这才是高手。

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