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1.马基雅维利(1469-1527)是意大利政治家和历史学家，以主张为了达到目的可以不择手段而闻名，马基雅维利主义也成为了政治和策略的代名词。

2.通常分为高马基雅维利主义和低马基雅维利主义。

3.高马基雅维利主义中的个人重视实际结果，并保持情感距离，认为结果可以证明手段的正当性。

4.●马基雅维利主义容易受他人观点的影响，在解释事实时缺乏说服力。

5.马基雅维利主义高的人比马基雅维利主义低的人更愿意操纵他人，赢得更多利益，更难被他人说服。他们更容易说服别人。

6.但这些结果也受到情境因素的调节。

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