垂直电商是什么意思 什么叫垂直电商

1、垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，其业务都是针对同类产品的。

2、垂直电子商务(Vertical E-Business，Directindustry E-Business)与多元化电子商务是电子商务的两种模式。

3、垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此能够更容易取得用户信任，从而加深产品的印象和口碑传播，形成品牌和独特的品牌价值，这也是小资本创业企业的必经之路。

4、垂直电商如何塑造品牌价值呢？可以从两个方面着手：

（1）精准的差异化定位

（2）独特的品牌附加值

所谓垂直电商指的是

垂直电商（Vertical market）是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。

对于垂直电商，即使有大量用户，但要达到全国建仓库的区域销售规模还是很难，这直接导致配送成本居高不下、送货速度难以提升。

对于垂直电商品类，一般是前10%的畅销品贡献80%的销售额。对于综合电商，如果经营垂直电商的前10%畅销品，加上批量采购带来的价格优势，还有分布全国的仓储优势带来的更快的配送速度。

垂直电商是什么意思?

什么是垂直电商网站？

垂直电子商务是指在某个行业或者细分市场深化运营的电子商务模式，网站旗下商品是同一类型产品，大多为B2B或者B2C业务。垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更加符合人群的特定类型产品，满足某个领域的需求，更容易加深用户信任，加深顾客印象，利于品牌传播。

一句话总结：专攻一个细分市场领域

垂直电商网站的主要特点有哪些？

垂直电商一般会从差异化定位和独特的品牌附加值入手，具体的特点有：

1． 产品管理灵活

垂直平台通过先进模式由统一供应商保证产品质量，同时与物流渠道结合，保证损耗***；产品统一管理，根据需求进行展示，如出现产品问题可以全部下架，灵活高效，保证客户对产品的评分不低于规定；

2． 服务优质高效

垂直电商网站为供应商提供低库存风险、低成本、高效率的渠道，进行品牌推广，市场调研；通过对客户行为分析，消费能力水平的评估，为供应商提供数据支持，一起解决库存问题；同类产品，商品价格透明，物流简便，品质有保障；

3． 信息整合度高

通过供应商和物流渠道资源整合，专业的垂直电商网站的品质服务和产品保障，可以满足同类消费者的需求；

4． 精细化运营

深挖供应链，注重精细化运营是垂直电商的优势，对供应链的完善和独特的产品服务，达到与综合电商差异化的效果；品牌是一个长年累月的过程，每个环节要不断优化，把事情做到最细，带来更好的用户体验和***的效益；要非常关注用户的转化率、留存率和粘性，越来越多的自然流量才会避免高成本的怪圈。

哪些行业适合做垂直电商？

对于垂直电商来说，看似所以行业都适合，但实际是对于制造企业来说都不适合做垂直电商，原因如下：

1、增加物流成本，对于制造企业来说，大宗交易一次性物流费是最合适的，节约成本；2、产品销量，对于制造企业来说，大宗交易可以节约销售渠道人力成本；

3、库存问题，库存是影响制造企业的核心问题之一，如果不能快速消化库存就意味着不能进行新产品的生产，影响收入及产品迭代；

4、资金回笼，制造企业最重要的是资金回笼问题，如果不能快速资金回笼可能造成债务问题导致资金链断链；

所以对于企业来说垂直电商看似提高了单品利润，但实际会带来库存问题，资金链问题，对于制造起来来说零售的利润并不能抵消上述问题，所以对于企业来说***的还是批量化的销售模式不仅可以转嫁风险更是产品更新迭代的基础。

一、垂直电商的来历

2010年，华平投资合伙人黄若预言:“过去十年电商主要是平台的成功,但未来十年属于细分市场”。

彼时，主打服饰的电商凡客在2011年估值30亿美元，并且为了继续做大规模而拒绝上市；3C电商京东、图书电商当当网、母婴电商红孩子并称垂直电商“三驾马车”，三者在各自领域迅速发展。

市场上各种垂直电商百花齐放：特卖垂直的唯品会、美妆垂直的聚美优品、鞋类垂直的乐淘、酒类垂直的酒仙网、网酒网、1919，包袋垂直的麦包包…

十年过去了，垂直电商发展如何了呢，哪些行业的垂直电商失败了，哪些行业有成功的垂直电商玩家呢？

二、昙花一现的垂直电商的行业

奢侈品电商尚品网2019年7月30日暂停服务，美妆垂直电商乐蜂网9月18日停止运营，京东旗下的奢侈品电商Toplife在7月关闭并与全球奢侈品购物平台Farfetch合并；奢侈品电商寺库多元化转型困难重重、2019年Q1净利润同比下降39%，成本增速远超营收增速；

这几年看似发展不错的跨境电商网易考拉的前途也笼罩上一层阴影，先是谋求与亚马逊海淘业务合并，9月5日被阿里正式以20亿美元收购。

这些电商的故事尚未结束，更早之前的垂直电商已经看得到结局：美妆电商聚美优品市值暴跌9成，目前在四处碰运气，做起了共享充电宝和影视投资的生意；服装电商凡客不断收缩，如今已经远离消费者的视线；书籍电商当当退市后卖身失败，夫妻创始人各走一方。其他中小垂直电商几乎都已销声匿迹；母婴电商“***股”宝宝树股价暴跌，市值持续蒸发。

这意味着，垂直电商发展到最后，好像逃不出衰落、“卖身”的魔咒，活下来的也是“苟延残喘”。

三、哪些行业的垂直电商还有活的还不错的企业呢？

1、折扣零售：唯品会

折扣零售电商唯品会（vip.com，NYSE：VIPS）2019年第四季度净营收增至293亿人民币（约合42亿美元），同比增长12.4%，GMV突破476亿人民币，同比增长14%，归属股东净利润19亿元，同比增长111.4%，成功保持 29个季度连续盈利，活跃用户同比增长19％。

2019年，唯品会GMV达1482亿人民币，相比于去年1310亿同比增长13%；总订单数为5.663亿，相比去年的4.374亿单增长29%；2019年活跃用户数增至6900万人，同比增长14％，唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客。

1）经营人群，不仅仅是经营品类

唯品会与其说是服装电商，不如说是折扣零售电商，服装行业固然是唯品会切入的主要垂直行业，却并非唯品会成功的主要原因。唯品会的优势就是它的运营模式。唯品会的运营模式其实就是周董的那句广告词，“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。”

看似普通的一句广告词，其实背后与很多的学问，对于品牌方来说，最头疼的事情就是库存，尾货挤压导致的库存爆仓是品牌方的大难题，唯品会为品牌方们解决了这个难题，用特价的方式帮助品牌方清货，对于消费者来说，以呆萌的价格买来了品牌方不要的库存，而且都是傲娇的品牌，品牌、平台、消费者皆大欢喜。

2）经营人群，把握住核心用户价值

要说最近最热的话题是什么？肯定是乘风破浪的姐姐了，几十位姑奶奶们的兴风作浪，哦不对，乘风破浪的行为，是观众茶余饭后的热点。那么你最近见过最多的广告是什么，应该是唯品会吧，作为乘风破浪的姐姐们的合作伙伴，粉红色的唯品会最近的出镜率有点高。

“小宝的裙子，只要一百多！我和他爸爸的太平鸟加起来只要三百多！”唯品会的广告越来越接地气。曾经的周杰伦和那句：“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。”都已经是过去式了。

唯品会的广告力度真的很大，这几年，几乎所有的热播剧都有唯品会的身影，剧里的主角们身穿唯品会的衣服，为唯品会卖力的打折广告，甚至一些古装剧也不放过，当主角穿着现代的衣服的唯品会广告出现时，难免让人觉得有些出戏。

唯品会广告的改变，是因为她终于明白了她的用户的心里：精打细算。身为精打细算的主妇们，唯品会现在的广告词更具有吸引力，是对呆萌价格的更深层演绎。唯品会的主要用户是什么？是女性，唯品会曾经的女性用户高达百分之八十五，而即使现在，女性用户也占比百分之五十八。

2、酒类电商：酒仙网

2019年8月，酒仙网以品牌价值261.16亿元入选“第十一届‘华樽杯’中国酒类品牌价值200强”榜单，位列中国流通***名，11月，酒仙网成为全球500强独角兽企业，是酒类唯一上榜企业，事件引起业界广泛关注，酒仙网完成品牌价值再升级。

事实上，自2016年起，酒仙网连续四年位列中国酒类流通行业***名，由2016年78.16亿元到 2017年121.96亿元，再由2018年196.59亿元飙升至261.16亿，充分说明行业对酒仙网价值的认可，也印证酒仙网的新零售战略在品牌价值中起到至关重要的作用。

酒仙网新零售以互联网+零售店模式实现线上、线下全面融合，将2000万精准用户融入线下各地新零售门店中，通过“线上下单 线下配送 线上引流 线***验”模式助力门店运营，通过19分钟快送解决消费者购买酒水时的最后一公里问题。

酒仙网的发展，有三大秘密： 品牌保真、持续推广、深度用户。

1）产品保真

酒仙网与全球500多家知名酒企合作达成战略合作，国内酒水均为厂家直供，国外酒水均为海外直采，以保证酒水来源可追溯，给酒友真酒的保障。

2）持续推广

酒仙网2009年成立至今，保障真品的同时重视推广，联合酒厂做花式营销及品牌活动。其中，第8届全球酒仙狂欢节启动会当天，五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、澳洲天鹅庄等酒企知名酿酒师汇聚一堂，分享酿造酒背后的故事，通过酿酒师们和网红主播互动的方式，分享酒友关注的问题。

3）深度用户

目前酒仙网拥有超过2000万精准会员，且还处于稳定增长的状态；但这在垂直电商中不可谓规模大，聚焦年轻女性用户的蘑菇街有3000万用户，但依然难以实现盈利。

更值得一提的是酒仙网的用户深度，而为了进一步争取会员以及增加用户粘性，酒仙网有自己的一套独特方法，在酒水销售上，从“618”到“双11”，从“炫酷品牌日”到“超级品牌盛典”，从“日常酒友互动”到“大客户品鉴”，酒仙网从多个维护实现了直接触达会员的有效交互。在线下活动方面，无论是“酒仙双十一好酒友”还是“香遇中秋 为爱酿酒”活动，都为酒仙网与酒友深度互动添上浓重一笔。

四、哪些行业适合做垂直电商？

没有最适合的行业，只有不断去 探索 “怎么做”一个行业。

总结垂直电商的本质： 垂直电商有特定的品类，固定的消费人群，那么就能提供标准化、更深度的服务，要做到：

***，在商品端拿到比绝大多数渠道更低价格，或个性化的商品，同时提高供应链端库存周转率；

第二，在用户端要有清晰用户画像，深度了解客户需求，并提供相应商品、内容与服务；

第三，在系统端构成护城河在于全套系统的构建与精细化运营。

个人感觉，农产品里面有些门槛比较高的品类，可以垂直做，因为平台型都没有做好这个版块的生意！

关于垂直类电商和垂直类电商平台和综合类电商平台的区别的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。