大家好，下面小编给大家分享一下。对于大学生创业计划融资，很多人还不知道这个怎么写。下面是详细的解释。现在让我们来看看！

对于任何一个有创业理想的人来说，一份结构合理、内容详实的商业计划书是绝对不可或缺的。以下是边肖整理的2020年最新大学生自主创业计划范文，仅供参考。欢迎大家阅读参考。

大学生自主创业计划2020 (1)

一.背景

互联网金融行业还有很多细分行业可以切入和创新。去年想着转型，切入旅游金融行业。后来因为其他原因，不了了之，所以摘录了之前写的一些商业计划书，分享给大家。

经过近两年的快速发展，行业催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐渐形成全国性、区域性寡头，整个行业竞争逐渐白热化，也充满了机会。整个行业的获客成本也被推到了一个非常高的水平。目前行业内获取一个投资用户的成本已经超过3000，而人均投资金额只有3到5万，这还没有算上用户的流失。所以，如果要获取1万个有效投资用户，营销成本就要超过3000万，这还没有考虑人员成本、房租等一些额外的费用。

行业内的获客难，其实是盲目模仿和过度营销的结果。我们以和旅行社合作为出发点，给旅行社授信，定位80、90后这个追求自由快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，另一方面为他们理财，做旅游基金。为他们省钱方便他们出行。同时，后期开发app，切入旅游社交，设计高端线路，为用户量身定制旅游线路。

二、行业分析

目前整个p2p行业的用户数近200万，而互联网理财的用户数已经过亿。据艾瑞咨询统计，90%以上的互联网理财用户是70后、80后、90后人群，这些人群不仅有互联网理财的习惯，而且有60%以上的人是第一次做父母，因为在互联网金融行业竞争日益激烈的时候，行业内有很多创新，类似于第一次定位为父母的宝宝钱包。

宝宝钱包是专门为初为人父母，有互联网理财习惯的用户设计的。它利用爱孩子的父母的情感营销来定位自己，在一个月内迅速获得超过10万的注册用户。没有过多的营销推广，仅仅依靠朋友的推荐和病毒式营销。当他们快速积累用户后，未来就能切入母婴电商市场。

目前，现有的1亿互联网理财用户也是旅游市场的主要用户。据统计，超过70%的80后、90后每年旅游一次以上，而国内旅游市场现有市场份额近3万亿。超过50%的80后、90后消费者每年出游两次以上，这些用户群体信用环境良好，有一定的还款能力和意愿，包括目前的途牛。包括华夏银行在内，浦发银行也开始切入旅行社，与国内一些大型ota公司合作，对其用户进行授信。

目前我国消费金融的市场发展不到30%，远低于欧美水平。现在，大量的房地产公司、电商公司、银行已经在布局，小心翼翼的开垦这片蓝海。据艾瑞咨询统计，2017年国内消费金融市场规模将达到27万亿。旅游消费金融会占据比较大的市场比重。

第三，我们的发展方向

不同于其他互联网金融平台，我们专注于旅游细分，相当一部分互联网金融用户，也是游客，通过旅游消费分阶段切入旅游行业，为大量旅行社增加额外收入，拓展市场，增加盈利点。同时为旅游用户理财，管理资产，让他们的财富升值，可以方便他们接下来的行程。但是，我们平台只是一个中介。后来又开发高端旅游线路，为游客定制服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友、自荐申请某旅行商等功能。通过社交的方式和时间的分享，大大增加旅行的趣味性，同时增加公司的品牌，增加客户的粘度和使用频率，沉淀大量的内容。

中国旅游业经历了自助游和跟团游。目前大众已经达到了一定的富裕程度，所以更多的是追求精神体验，高端旅游，度假休闲，甚至这类旅行社。轻松活泼的出行方式将是未来的主流。

我们计划在一年内实现超过10亿元的营业额。以平均5000笔交易计算，我们需要实现20万笔以上的交易。前期主要是和旅行社合作，很容易扩大规模。后期除了旅游消费的阶段性产品，还可以针对旅行社和酒店的应收账款设计金融产品，可以更好的渗透到旅游行业。

四、公司规划

公司前期主要开发手机微信，与旅行社合作，设计金融产品，组建营销团队。目前移动互联网是一个趋势，手机把人和各种消费场景连接起来。通过移动微信的切入，通过产品创新和新媒体营销获得流量和用户，通过这个产品连接所有旅行社。初期团队计划8-10人，包括与旅行社谈判的业务人员、新媒体运营、客服、金融产品设计、风控人员、美工技术人员等。

动词 （verb的缩写）各业务板块的比例

后期将设计高端旅游线路，通过组织游览等全方位服务增加新增利润，并开发一款app，具备旅游社交和社区分享功能，通过积分体系和旅游币鼓励用户活跃。累积的旅行币可以兑换一些户外用品，甚至奖励免费旅行。通过文字、图片、旅行日记的分享，平台内有大量的内容，可以通过微信、自媒体进行传播和营销

计划年内实现营业额10亿元，同时推出10-20条自主设计的专属旅游线路，行程超过1000次，用户超过10万人。同时会引入风险投资进行A轮。然后拓展市场，包括组建自己的风控团队、催收团队、营销、品牌，与各旅游地产公司合作设计度假游等产品。希望在一年内保持收支平衡，占据一定的市场份额。并且能够持续盈利。

不及物动词盈利能力分析

按照我们计划的10亿营业额，4%的息差，我们从旅行社的毛利可以达到400万，定制线路按每人6000元计算，毛利率15%，毛利近90万。保守估计一年内收入可达500-1000万。按照10PE计算，A轮引入风投，公司估值过亿。

后期如果引进资本，会加速引进发展，拓展业务，特别是打通全国各地的旅行社。和途牛不同，我们是做旅游消费金融起家的，后期还可以整合线路提供增值服务。根据预测，我们可以在一年内达到盈亏平衡。相比国内ota公司，我们从一开始就有非常清晰的盈利模式，可以差异化竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

后期业务板块还可以涉及与酒店、旅游地产、度假等项目合作，为用户创造额外价值，但暂时只是预期，其创收能力还无法预测。

目前国内在线旅游公司对旅游行业的渗透率还没有超过10%，但在欧美国家已经超过50%，所以还是大大提高空。随着国内收入水平的不断提高，未来出境游和高端定制游将会爆发。其中，旅游消费金融、户外和度假旅游的市场份额将继续增加。未来十年，旅游业将是一个快速发展的行业。

大学生自主创业计划2020(二)

一.行业概述

明年我将走出象牙塔。因为经济危机的影响，我对餐饮行业感兴趣。毕业后打算开一家蛋糕店。蛋糕店发展前景很大。现在人们生活好了，消费水平高了，对生活品质的追求也高了。综合蛋糕店已经成为城市消费的一大趋势。

二、蛋糕店概述

1.我们餐厅属于餐饮服务行业，取名“玛吉下午茶”。它是一家个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。

2.我们的商店将在社区商业街开业。初期是一家中档蛋糕店，准备逐步发展成类似安德森、向阳广场等蛋糕连锁店。

3.我们店需要9.5万的创业资金。

三、经营目标

因为在商业街的地理位置，有相对丰富的客户，但也有很多竞争对手。尤其是我们店刚刚开业，要想打开市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，一年收回成本。远期目标是逐步发展成为具有较强经济实力和一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，成为蛋糕市场的知名品牌。

第四，市场分析

1.顾客:我店的目标顾客是:去商业街购物娱乐的一般消费者，占50%左右；附近学校的学生、商店员工和社区居民约占50%。游客数量充足，消费水平较低。

2.竞争对手:据调查结果显示，国内品牌蛋糕店比较多，仅福州就有多家连锁蛋糕店，如安德森、向阳广场、红叶、安琪儿等。所以竞争很大。

动词 （verb的缩写）商业计划

1.先去附近几家蛋糕店“打探信息”，了解不同种类、大小蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念和“招数”。

2.开店基金筹到后，我们开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖。店里人少的时候，你要偷偷跑过去和店里的师傅商量。还是聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，要慎重考虑。

3.据了解，找到了一套消费率:“顾客永远不会有最便宜的价格。你今天可以降几块钱，明天可能会有竞争对手以更低的价格跟你抢订单。”由此，我体会到了产品市场的某种竞争策略:“降价促销不是长久的经营策略。只有用最好的材料做出最优质的蛋糕，才能吸引顾客，留住顾客。”

4，蛋糕店主要面向大众，所以价格不会太高，属于低价。

5.有些广告传单可以以优惠券的形式印刷发放，达到广告的效果。

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多造型独特的椅子。顾客可以买一些零食，坐在蛋糕店里慢慢品尝，进一步强化了蛋糕店的休闲功能。

7.经过多方调查，由于竞争等方面的需要，很多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的休闲食品，以此来形成新的利润增长点。在经营的品种上，很多店主都有一些创新的举措:比如在炎热的夏天，冰粥和刨冰，以及目前很受欢迎的奶茶和果汁饮料，都很受顾客欢迎。

8.建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如八五折。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起，服务员可以在公共场合称呼他(她)先生或小姐*，他们会觉得很受尊重。

9.桌上放一些宣传资料和杂志，有关于蛋糕和饮料的知识和故事。一方面可以提升品味，烘托气氛，增加消费者对品牌的好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作，都要给顾客一种健康卫生的感觉。蛋糕店必须严格执行国家食品卫生法，这是其立足之本。内容来自徐州便民网真诚为您服务。

11.食品行业有特殊的岗位技能要求:从业人员必须持有“健康证”。

不及物动词财务估算

启动资产:9.5万元左右。

设备投资:1。租金5000元。2.门面装修2000元左右(含店面装修和灯箱)。3.货架和卖表的投入在1500元左右。4.员工(2名员工)需要500元的制服费。5.机器设备投资最大:8万元(含做蛋糕全套用具)。第一次进价:面粉、奶油等原料，6000元左右。

月销售额(平均):21000元。据专家评估，这样的小蛋糕店，运营步入正轨后，月销售额可达21000元。

月支出:14033元。租金:最好的位置在人口密集的居民区，社区商业街，靠近孩子的地段(如幼儿园或游乐场)，5000元左右。

商品成本:30%左右，5000元左右。人员工资:一个10平米的小店，需要一个蛋糕师傅和一个服务员，总工资2000元。

水电等杂费:700元内设备折旧费:按5年计算，月利润1333元:约6967元。按此估算，一年左右即可收回投资。

七。风险和制约因素分析

由于蛋糕店不是街道或社区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以不得不花费更多的财力物力和“招数”来吸引顾客。

大学生自主创业计划2020(三)

一、创业背景

根据国内权威机构对中国女性珠宝市场的调查，中国女性珠宝市场人均份额不到5%，而发达国家一般在45%左右，东京最高，为98%。据专家预测，中国女性产品的消费率正以每年19%的速度增长，尤其是在校学生。随着社会的发展，人们对珠宝的需求越来越高，可预期的巨大市场与糟糕的市场份额形成了鲜明的对比。目前能让消费者满意的产品并不多，市场上的产品和店面形式也参差不齐。所以珠宝行业空的市场发展是非常大的。

二、项目概述

个性化珠宝店起源于美国，流行于日本，意为独一无二、更专业、更有创意的珠宝店。在商铺满天飞的今天，个性是商铺的灵魂和生命。因为学生对摆件的需求比较大，所以我们会以销售学生摆件为主，提供符合学生要求的各种摆件，辅以玩具和各种家居装饰品，提供各种玩具和个性化装饰品。

三、市场分析

中国是一个人口众多的国家。随着中国经济的发展，人们对生活的要求越来越高，尤其是对儿童新奇的玩具和饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看、简单、便宜，还要新颖。女生爱美。大多数女孩都留着飘逸的长发，头花也成了她们必备的首饰。大方美观自然成了他们对珠宝的最低要求。说到玩具，每个孩子都有。大学生中的大多数女孩喜欢玩具。经过调查，很多女生会把总钱的30%~40%花在配饰上，这是一个很好的市场。但是因为珠宝店很多，竞争也很大，所以我们必须提供最新的异国情调的珠宝，最个性化的珠宝，最好的服务，才能在这个市场发展。所以我们提供机会让他们自己学习制作各种首饰，让他们不仅能大饱眼福，还能体验到自己制作首饰的乐趣！

第四，市场环境

网上开店有很多好处，其中最重要的有以下几个突出的好处:

投资少，回收快，不用担心库存，特别适合小店和个人在网上创业。

1.从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，第一批进货资金，至少需要几万的启动资金。但是网上开店需要的启动资金就少很多了。按照我们的计划，只要有一台能上网的电脑，加上你的勤奋(管理好自己的网站)，就可以开店了！网店比同等规模的地面店低很多。在互联网上，不需要增加租金来增加营业面积，也不需要额外增加费用来延长营业时间。

2.从变现能力来看，传统店铺的进货资金从几千元到几万元不等，而网店不需要压资金，有了订单就可以进货。

动词 （verb的缩写）公司介绍

1、公司的经营宗旨和目标。

公司坚持诚信为本、顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注客户需求，以公司网站为平台，关注客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品的更新换代，这样才能保证我们珠宝的品质和时尚，满足人们追求个性、简约、时尚的愿望。靠薄利多销，平稳运行，靠质量和设计，赚取客户认可，这是我们的经营之道。我相信，依靠公司成员的努力，我们的产品将赢得良好的声誉，同时，他们将帮助客户创造一个温暖舒适的家的氛围。实现公司和客户的双赢是我们的目标！

2.公司简介

(1)公司名称:霓裳饰品

(2)经营范围:各类头饰、玩具、家居饰品，如各类壁挂、花瓶、布艺靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、地毯、电器套装等。

3.公司管理

(1)管理思想:以质量管理理论为指导，要求人和产品必须不断改进、学习和成长，同时对业务流程进行彻底的重新思考和重新设计，以实现绩效衡量标准的重大突破，完成企业再造。公司采用网络化的层级管理体系，稳定与变化、集权与多元化相统一。

(2)管理团队:以总经理为管理中心，下设产品服务总监、市场总监、网站技术总监、财务总监、珠宝设计师等。

(3)管理决策:召开以总经理为核心，各部门负责人参加的公司会议，讨论公司相关事务。在涉及公司战略方向的选择、不同工作单位独立劳动范围和边界的确定时，总经理拥有最高决策权。企业管理在强调统一指挥和一定程度的集权的同时，也注重分权。工作单位中的一线人员，即各部门负责人，在公司战略参数范围内，有权独立处理可能出现的突发事件。

不及物动词市场和竞争

按照社会的发展，既然现在大部分家庭都只有一个孩子，那么这个孩子自然会受到大家的喜爱，父母之间也会因为爱孩子而产生竞争。当然，各种儿童玩具也会追求创新，所以公司会推出最新的玩具来满足家长的要求。对于能够自己支配金钱的同学来说，购买精致的饰品对他们来说也是一种竞争，更高的性价比更能体现他们的追求，所以公司会有很大的市场。

现在大部分精品店都是店面店。很多店铺为了赚取店面租金，会提高产品价格来盈利，我们公司会对所有商品进行明码标价。因为我们公司是网店，没有店面费，所以商品价格自然低于市场价。顾客可以通过网上比价来决定是否值得在网上购买。这是我们公司与其他市场店铺的竞争优势！

从网络发展来看，现在大部分家庭都有电脑。网上购物比去市场方便多了。在市场购物不仅要考虑是否拥挤，还要担心会不会遇到小偷，让我们无法全心全意的挑选自己喜欢的物品。作为一家网购公司，我们公司不会在市场上拥挤，也不会担心我们的钱包。另外，我们公司是货到付款，客户对我们的产品满意才付款，让客户在我们公司购买产品更放心，不用担心被骗。

七。营销

诚实、时尚、忠诚、精致。

——霓裳饰品的品牌内涵

根据市场分析、市场竞争和公司的经营目标，公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段。第一阶段，用一年时间在网上建立自己的品牌形象。在这个阶段，宣传策划主要以“精致、美丽、大方”为主题，打造全新的企业形象，让消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段建立品牌的公信力，在品牌信任的基础上增加品牌内涵，强化品牌想象力，为品牌注入“诚信、时尚、忠诚、精致”的理念。第三阶段，将我们的品牌时尚化，让人们更加了解和信任我们的品牌，然后设立免费体验基站。我们会聘请专门的设计师给喜欢珠宝设计的消费者授课，让顾客“大饱眼福”、“玩得开心”。

同时，霓裳珠宝店制定了更详细的营销策略，分为三个阶段。一、公司形象的建立期，以及产品的导入期:利用网络作为工具，大力宣传公司产品的形象；第二，公司的形象成长期，和产品成长期:主要通过网络宣传，辅以媒体广告；三、公司的形象成熟度和产品成熟度:通过前两个阶段，公司的形象在人们心目中已经基本确立，人们对产品也相对熟悉。在这种情况下，广泛的关系营销网络宣传是用来扩大品牌知名度和影响力和强大的品牌效应。根据不同阶段，公司会采取不同的营销方式进行广泛宣传。此外，公司将坚持走品牌化道路，一次确立品牌战略，强化品牌战略，延伸品牌战略。其中，确立品牌战略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后，会通过各种宣传活动逐步树立良好的品牌形象。

八。风险和对策

知难而进，稳扎稳打，持之以恒。

-霓裳饰品的管理态度

市场经济必然既有风险也有收益。霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要有以下风险:一是市场风险，主要是我们的产品和服务能否被市场接受的问题。严格的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但这主要取决于我们对市场变化的敏感度和对市场机会的把握。市场精细化和产品定位精准化是关键。第二，管理风险主要是决策失误和企业规模扩大导致的管理问题。这种风险的对策是，决策者必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，运用合适的管理倾听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，金融风险。虽然公司没有窗口租金，但仍然存在财务风险，主要是融资方式不当可能隐含陷阱。要化解这样的风险，在筹资时一定要注意选择负债的多少。第四。网络风险，公司是建立在网络上的，但是现在网络黑客很多，网络系统被攻击的可能性很大。一旦网络系统受到攻击，我们的企业就会瘫痪。解决这种风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查和维修，保证网络系统的正常运行，从而达到消费者的诚信，赢得消费者的信任。

本着对客户负责的态度，我们客观公正地分析了可能存在的风险，并提出了相应的解决方案。“知难而进，稳中求进，持之以恒”是霓裳珠宝面对风险的态度。

以上解释了大学生创业计划书融资怎么写。这篇文章分享到这里，希望对大家有所帮助。如果信息有误，请联系边肖进行更正。