在美业，美容师是身兼服务者与销售者双重角色，作为一个以提成为收益的工作，美容师的工资高低往往与业绩成正比。显然，并非每一个美容师都能达到高业绩的目标，甚至不少美容师抱怨称业绩日益走低。

那美容师应当如何做好销售呢？销售的最高境界是“不销而销”，但是普通的美容师很难掌握这样的技巧，不过别担心，今天阿力带大家从最简单的压单方法开始。

什么是压单？

所谓的压单，就是通过一些销售技巧，让客户快速的买单。在销售中，压单是最为重要的一环，如果压单没做好，那么之前的一切努力就功亏一篑了。

如何做好压单，让客户快速成交？把握好时机很重要。

压单其实有三个好时机：

1、客户心情比较愉悦时

我们在跟顾客沟通的过程中，最后成交与否并不是最重要的，最重要的是不要把关系搞僵了。如果在销售过程中，你让客户不开心了，别说这一次成交，以后的也跟着凉凉了。

所以啊，我们要学会去赞美顾客，把关系搞融洽了，顾客开心了就更容易下决定。就像小朋友想要玩具，聪明的小朋友是不是都会选爸爸妈妈开心的时候提出？这样得到玩具的概率就大大提升了。

顾客也一样，我们要明白销售的第一要义，就是让你的顾客开心。

2、介绍完产品/项目时

这个时候去成交，其实是一种试探性成交。一般有两种情况，第一，你介绍完，你的客户很满意就提出购买意向；第二，当你介绍完了，把你顾客的问题逼出来了：

有没有效果？

我没听过这款产品......

呃，这个价格太贵了......

这个时候，虽然顾客没有马上成交的意向，但是有问题就代表有兴趣，我们若能及时积极解决问题，这就是第三个好的压单时机。

3、解除客户的抗拒/疑虑时

做销售，我们不怕客户有疑虑，有疑虑就代表着有机会。我们经常都能遇到这种情况：顾客嫌弃产品/项目太贵了，这个时候我们应该如何处理？

第一点，先唠嗑：了解客户消费能力、消费决定权、客户的需求、对于产品价格的承受能力。

第二点，再跟客户确认：我觉得这个产品真的非常适合您，您这边是觉得价格有点高是吧，那咱把这个问题解决了，价格能让您满意，是不是能定下来了？

第三点，解决顾客的疑虑：价格为什么高？可以从产品的质量、功效、服务等方方面面给客户讲解到位。同时也可以告知客户，有时以价格为引导做购买决策不完全是对的。付出金钱收获健康美丽，想必您现在来美容院也是您意识到这点了对吧？

这个时候，我们应该引导客户参与销售，多听听客户想说什么，才能更好地为客户解决问题。疑惑清晰了，自然就能成交了。

有效的压单方法

快速成交的方法有很多种，今天阿力跟大家介绍下，成功率最高的——假设成交法。如果你能够把这个方法运用到炉火纯青，那么你销售成功的概率要提高50%！

假设成交法：在客户未表达购买意向时，你已经把他当成要成交的客户了，在你心里，这个顾客他不是过来了解的，而是过来成交的！这个时候，你会问什么问题？会采取怎样的行动？给大家举个我经历过的事件：

有一次逛街，我在路上看到一家足疗馆，那会逛街累了，就想进去了解一下，当时想如果环境、价格、服务合适的话就考虑按按脚。我一进店，接待人员就非常热情的招呼我，我就说我只是进来看看、了解一下的！

接待人员立马说：“没关系，没关系，里面请！”一个手势就把我引导到座位上，非常热情的说：“请坐！”我一坐下，她啪的一下蹲下刷刷两下解开我的鞋带，把我的脚放在足疗桶啪啪就按了起来。就这样，按了50分钟我就麻利交钱了。毕竟开始按了我也不好意思说不要了。

消费过后，我就开始懵了，我不是过来了解的嘛，怎么稀里糊涂就消费了呢。各位！这就是销售高手，看看她的语言、动作、行为，她认定：顾客今天就是过来消费的！

其实，想要快速成交，首先就要说服自己，对自己有信心有信念！上面讲的压单的时机与技巧，你学会了吗？

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