企业有钱了，纷纷请明星做代言，这种现象在中国已经很普遍。
通俗的讲，企业请明星代言无非想达到以下几个目的：引起关注、扩大名气、提升形象、拉动销售。但往往想象和现实可能不一样，一些企业请了代言人，却纳闷起来：
A、为什么请了代言人，市场状况反而差起来？
B、为什么请了超级大明星，市场却没“大”效果？
C、为什么演员请了好几个，钱花了也不少，市场纹丝不动？
D、为什么大家记住了代言人，但不知道卖的是什么产品？……
面对一系列的“为什么”，现总结如下“三大”规律，不管你的企业有钱没钱，少花冤枉钱总是明智选择。
一、要请就请对的，不要只请贵的；
什么是请对了代言人？简单讲，就是企业所请的代言人的形象气质要和该品牌相关联，至少要“正向加分”。比如，张艺谋（没有做过代言，就算愿意合作，代言费一定不菲），虽是国际导演，但不适合给西装品牌做代言。明星艺人使用方式及合作点不同:可能所找明星艺人经纪人及关联公司不同:比如电影电视剧照、音乐公司音乐、电shi台综艺片段，明星经ji人参与线下活动、发布会，奠基仪式等。原因很简单，老谋子在重大场合是的唐装出席，和西装没有关联，而且一定会影响到西装品牌的形象。
二、要明星更要创意，要品牌也要销量；
明星不是创意，明星是吸引目标消费者的“药引子”。我们的广告主不能把明星当成创意，不加创意修饰的直接端出来，这样会造成资源浪费。真正1见1效的“君药”是创意本身。借势推动用户消费只有明星代言能有效形成目标群体的社会化传播效果，进而带动更多更广泛的关注。君不见，有些广告没有明星，但让人惊叹的创意却帮企业卖了太多的产品。更为甚者，有些企业同一个品牌下有三个品类，就各请一个代言人分别代言。虽然钱花了不少，但给消费者却是品牌形象混乱的印象，再加上没有创意的明星堆砌，品牌和销量只能是春1梦一场。
企业找明星往往会认为只要找到明星的经纪人就能得到一手的价格！实际情况是这样的吗？？
关于明星代言价格上网一搜五花八门，经纪人电话一堆！你打电话过去哪个都说是一手明星资源！哪个都说是明星的经纪人！
事实上，没有一个明星的经纪人，会把自己的手机放上网！很简单的道理，全l国百万分之一的人打通他的电话，他就不用忙别的了！
企业盲目地去找经纪人的电话，要冒着很大的风险：
其一，你联系的有可能根本不是明星的经纪人，你跟他谈的价格和企业要求他都轻松谈定，你很开心地签订了合约，后到执行现场发现，明星根本就没有答应企业方开出的条件，被所谓的“经纪人”转手了，后没有兑现的条件，企业也不会花精力去对博公堂，后不了了之，吃个闷亏！品牌定位与市场品牌对自身的定位，对市场的追求和了解是进行营销的重要前提与核心，了解品牌的性质、定位以及目标人群，才能够进行针对性的“选角”。
其二，就算是企业如愿地找到了明星的经纪人，就能拿到更低的价格了吗？？明星代言流程：1、确定人选及价格联系经纪人小妮，根据企业自身预算实力，让我们协助您推荐合适明星代言方案，确定明星代言人选。事实上，企业自己联系明星，由于缺少谈判经验，只会任由明星开价，既然是企业自己联系上来的，精明的经纪人也会看准你签约心切的心理坐地起价，我们碰到的客户自己去谈了一轮又找回来的案例也不是没有！只有吃过亏才会相信的！
请明星代言有什么优势？
1、将受众对明星的关注转移到对产品的关注，提高品牌的关注度和知1名度。
2、利用受众对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度。
3、通过名人的个性/形象魅力，强化产品及品牌的个性/形象。
在广告的传播过程中扮演重要的讯息来源角色，并且根据其所具有之说服力对消费者产生影响。
Friedman(1979)将广告代言人类型分为名人 /明星、、典型消费者三类，其中“名人/明星”说服力的来源主要是依赖吸引力；“”说服力来源主要是依赖性；“典型消费者”说服力的来源主要是依赖相似与可靠度。
另外还需考察明星是否适合产品的角度：
1，明星的喜好人群与产品的目标受众是否吻合。
2，明星的内在气质与品牌的内在气质是否搭调。
3，明星的个人品质是否可靠。
4，明星的代言费用与是否在承受范围之内。
怎么选明星代言人？明星代言咨询陈小姐V：qqcm1963
若是卖年轻人的产品，你当然要选择年轻人喜欢的明星。而年轻人这一群体喜好又是千差万别的，这才是要在前面两点上做足功夫的原因说在。很难有一位明星可以全盘通吃，你就必须得做出周详的调研，怎样的明星代言怎样的产品，才能实现品牌有效的传达。
明星的个人品质，这一点对于品牌的风险预期至关重要。明星通过代言和广泛的媒体传播，事实上已经成为品牌内涵重要的组成部分。若此人品质可1疑，三天两头搞点丑闻，对品牌的伤害是不言而喻的。
可口可乐与刘翔、姚明等体育明星携手制作的系列广告颇为引人注目。选择这样的明星显然是比较可靠的，他们一直以来所接受的严格训练，制度上的保障事实都是企业所获得的无形保障。而刘翔与姚明两人，更是有团队维护其形象。
不是所有的明星都像姚明、刘翔这样保险，广告圈与娱乐圈毕竟是两个江湖。面对这些难以预料的情形，企业准备一套相应的危机公关预案就是非常必要的了。
另外一点讲代言费用，这是要告诫部分迷1信明星代言的商家，一定要看清楚明星代言力量的有限性。品牌的传播不可能是请到一位明星就能全部完成的，从产品到品牌，中间有许多环节在发生作用，明星只是其中一环，而且并非是必不可缺的一环。