大家好，下面小编给大家分享一下。很多人还不知道采购谈判的流程和用词。下面是详细的解释。现在让我们来看看！

首先推荐利益交集的方法。想要掌握与供应商谈判的真正双赢方案，建议买家一定要认真对待！这种方法的精髓在于“谈利益，不谈立场”。和别人谈判的时候，不要拘泥于对方表面的要求，要找出对方真正的心理需求。

假设谈判中有五项ABCDE条款，与其一项一项地谈，我们不妨尝试使用纵向和横向政策的组合。比如A、D、E可以放在一起讨论，这样谈判的力量会大大增加。比如在合同谈判中，我们可以一起谈交货期、价格、售后服务(“如果你这样付款，我们就提供……服务……”)。集体挂钩法可以扩大资源，增加灵活性，谈判的概率自然会大大增加。

把一个大话题切割成几个小话题来谈，从而拉大双方的空来交换利益，从而达成共识。我们发现，当我们发现桌子上只有一个话题，必须要谈的时候，切话题就成了最重要的解题工作。因此，在与供应商谈判时，采购员可以转换思维，切中采购谈判的要点。这个谈判规则一定会让你事半功倍！

如果有几个重大问题是买家和供应商需要谈的，双方都有一些最关心的事项，那么可以先把这些问题抽离出来，以交换让步的原则进行谈判。

让步幅度是大家都会遇到的例子。通常在购买家用电器和家具时，经常会出现这种情况。对方出价1万，然后让步9000，然后8500，然后8200。可以看到，对方做出的让步是1000元，500元，300元，而且让步越来越少，越来越小。这给我们买家的感觉是，让步越来越难，离底线越来越近，后面不能放过。试想一下，反过来，如果你先让步到300元，再让步到500元，再让步到1000元，很容易给人一种你让步越来越容易的印象。越往后谈判，越会觉得自己让步的空间更大。要实现减让，就要把握好减让的第一步。一般来说，第一步就是最大的让步。如果你是买家，你给供应商的价格底线是2000元，那么第一步先做一半，也就是1000元。如果你准备让1000元，第一步是让500元比较合适。只有这样，后续的让步才能越来越小。

除了让步范围，让步时间也需要掌握。谈判中要注意，让步要越来越慢。换句话说，从第二让步到第三让步的时间比从第一让步到第二让步的时间长。有句话说的很形象:磨的时间越来越长。如果你没有巧妙地把握让步的时间，对方会认为你让步很容易，但可能会增加他的期望值，进而提高他的要求。

让步的底线在谈判中，你需要时刻评估自己的谈判结果。我能守住底线吗？谈判前问自己这个问题，谈判过程中实时监控，谈判后回顾。如果我们在谈判中达到了自己的底线，有几种方法可以帮助我们理清谈判的节奏，以免在混乱和忙碌中出错。

在谈判中我们应该让步多少次？回答:不超过三个让步。举个例子，在一次销售谈判中，如果你一次获利20万元，会给人一种和10次获利2万元截然不同的感觉。为什么这么说？比如谈判中，供应商坚持到最后，放弃了20万。买家会想:好吧，这20万他很难让步，我们来定价格吧。如果你把两万块钱分10次送出去，别人会觉得你有11次，12次。所以让步的次数一般不要超过三次，否则别人会认为你可以再让步。

以上解释了采购谈判的流程和用词。本文到此结束，希望对大家有所帮助。如果信息有误，请联系边肖进行更正。