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为什么要找明星代言？
找代言人的目的是卖东西，和代言人本身的产品相关能力无关。
不然代言酒的一定要千杯不醉？代言感1冒药的一定要天天感1冒？
代言可乐的一定要用可乐代替白开水？
例如UA请超越妹1妹代言，本身ua在国内算是偏小众的品牌，请超越妹1妹后能够扩大市场影响力，不论你是不是健身爱好者，你可能不知道ua，但总是听过超越妹1妹的大名吧。这样你就开始知道ua的品牌，以后购买运动品牌就多了一个选择，这些都是它以后的潜在购买力。代言人的知名度、受关注度虽然有聚美优品陈欧“为自己代言”这样的“剑走偏锋”式的广告代言，但毕竟是少数案例，大多数品牌更加追求“稳中求胜”，热衷于寻找具有一定的热度、知名度的KOL。
这就是广告的作用。通俗一点说，谁能让我的品牌卖的更好我谁。
企业请明星为品牌代言，主要目的是为了向消费者传达品牌诉求，引起消费者的注意和认同。明星代言与明星个人之间的关系本就是一种“互为利用”的共生关系。明星借助品牌力证明自己的商业价值，而广告主看重的正是该明星身上所持有的自身人气和粉丝市场购买力等。提供明星翻包/翻箱、明星杂志拍摄同框植入、明星街拍等，一手资源，拒绝中间差价。
代言行业发展至今，广告主迎来了“洗牌型新玩法”，找准广告代言人表达品牌内涵、拉近和消费者之间的距离只是“一般操作”，把自家品牌、产品、服务匹配广告代言人“打包发售”，将收获海量级饭圈“清空购买式”宠爱，更有独具慧眼的广告主获得了广告代言人“圈粉红利”，流量代言人带着品牌日常上热搜，在巩固品牌定位和影响力的同时，增强品牌曝光量，在一定程度上提振品牌、产品、服务销量。”赵圆圆说，而直播又丰富了明星本人的人设，“我们希望在直播间里看到的明星的各种人设，他们向消费者传递自身的品位和生活方式。
2、企业想要拿到低的明星价格，要有一定的预见能力！
为什么这样说呢？八、找明星忌托几家厂家总觉得找明星托几家，一来联络会快，二来也好压压价，，其实这样适得其反。举个例子2005年，雅倩佳雪请郭碧婷，她当时因为拍了戏，刚刚升了价格，价格是9万，而此前她首1次拍佳雪仅仅是模特的价格，也就只有1-2万，现在郭碧婷的价格已经上升到几百万。2003年之前，雅倩的广告里启用林志玲，也仅仅是广告模特的价格，现在林志玲的费用达到800万。
所以我们推荐给客户的明星，拥有很高的，客户的品牌也因此创造出耳目一新的形象。企业用明星不要想着这个明星现在不红，要看明星未来的影视剧规划，一部热播剧或者是一个热门综艺就能让明星的关注度大大提升，而在热播剧过后明星的价格也相应提升。拥有预见能力的企业能在明星升值以前以较低的价格签约，而在短时期内明星因为某电视剧热播而身价倍增，企业就用很少的钱赚到了更大的明星效应。签订合同注意：主办方必须负责演出活动的一切报批手续和税务问题及当地的交通、安全等系列问题。